https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/ 楽天ブログ - プロレスで学ぶMBA ja Rolling Stone Copyright (c) Rolling Stone,Inc All rights reserved. 2012-04-10T00:43:50+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200601200000/ Contingency Contractについて。交渉時に、将来の価値について見解相違が生じる場合がある。例えば、売り手がテレビ番組を売ろうとしているときに、両者で以下のような確率を予測しているとする（視聴率は大きい... Rolling Stone 2012-04-10T00:43:50+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200601190000/ 今日は、交渉中の相手との見解相違について。交渉中は、以下ような見解相違が発生する。１．項目ごとの優先順位の違い２．将来の出来事に関する見方の違い３．リスクに対する考えの違い４．スケジュール感に関す... Rolling Stone 2006-01-19T11:09:18+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200601180000/ 前回までは一般的な交渉の話をしていたが、今日は交渉後に使えるテクニックを。交渉が一度終わった段階で、実は両者にとってもっといい条件がありうる場合がある。これは、必勝交渉術（８）で述べたパレート最適... Rolling Stone 2012-04-18T14:24:16+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200601170000/ ちょっと時間が経ってしまったが、必勝交渉術（１０）のつづき。なかなか相手の優先順位が分からない場合には、複数の問題に関して、自分にとっての価値（スコアリング・システムによるスコア）が大体同じくらい... Rolling Stone 2006-01-18T00:04:06+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200601020000/ 明けましておめでとうございます。本年もよろしくお願いいたします。大晦日は、ずっとPRIDEを見ていたが、6時間近く見ていても全く飽きの来ない非常にいい大会であった。その中でも、吉田対小川は試合前から騒が... Rolling Stone 2012-04-15T13:02:03+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200512310003/ これが今年最後の話題。少し前の話になるが、プロレス大賞受賞者の中に川田の名前がなかった。今年の川田は様々な団体をまたにかけて活躍しており、昨年の健介ほどではなかったにせよ、自分の幅広さを存分にアピ... Rolling Stone 2012-04-18T21:41:01+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200512310002/ 前回の続き。日本の会社のトップ15（カッコ内は前回のランキング）。14位（17位）　トヨタ25位（65位）　三菱UFJフィナンシャルグループ49位（87位）　みずほフィナンシャルグループ55位（37位）　NTTドコモ60位... Rolling Stone 2012-04-11T09:03:30+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200512310001/ 前回の続き。トップ10は以下の通り。1位　GE2位　エクソン・モービル3位　マイクロソフト4位　シティグループ5位　BP6位　シェル7位　ウォルマート8位　P&G9位　バンク・オブ・アメリカ10位　ジョンソン＆ジョン... Rolling Stone 2005-12-31T13:07:58+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200512310000/ というランキングをビジネスウィークが発表していた。少し前にFTがやっていた尊敬される会社ランキングというのと似ていて、みんなランキング好きだなー、とあきれつつ、日本企業がどこにランキングされているの... Rolling Stone 2012-04-13T23:01:03+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200512230000/ 前回のつづき。なかなか相手の優先順位が分からない場合には、複数の問題に関して、自分にとっての価値（スコアリング・システムによるスコア）が大体同じくらいになり、かつ自分が目指すターゲットを上回るコン... Rolling Stone 2012-04-16T18:26:55+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200512220000/ 先週以降もFinancial Timesはこの問題をほぼ毎日取り上げており、大きく扱っていた。一度は、10分間のやりとりも含めて新聞の１ページをほぼこの問題に使っていたくらいである。その中で日本での報道と少し違う視... Rolling Stone 2005-12-22T20:03:50+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200512210000/ 少し前に、「猪木よ、いい加減にしてくれ」という記事を書いた。これは、新日本の１・４東京ドーム大会欠場の裏には猪木が絡んでおり（というのも藤田はいつも猪木の意向に沿う形で動いているから）、今回の欠場... Rolling Stone 2012-04-10T09:20:57+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200512200000/ 前回のつづき。複数の問題を話し合う際には、相手との情報交換が非常に重要である。分け前を分けるパイを大きくするためには、相手が何を重要視しているかを知らなくてはならないし、こちらもある程度は情報を開... Rolling Stone 2005-12-21T10:29:44+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200512190000/ 必勝交渉術（７）、必勝交渉術（８）で述べたように、スコアリング・システムを作ることと、パッケージディールを心がけ、お互いの要求をMaximizeすることが複数問題交渉の基本である。ここで、再びUインターと新... Rolling Stone 2005-12-21T10:26:15+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200512180000/ 必勝交渉術（５）で述べたように、複数の問題を話し合う場合、相手と共有するパイを大きくすることが可能である（問題の重要度が違うため）。The Pareto Efficient Frontier（パレート最適）という概念があるが（... Rolling Stone 2005-12-18T22:32:28+09:00 https://plaza.rakuten.co.jp/rollingstone/diary/200512170000/ 複数の問題を交渉する際には、Scoring SystemというSystemを使って、１つ１つの問題を数値化することが重要である。何故なら、数値化することによって、交渉全体としてのReservation Priceを設定することが出来た... Rolling Stone 2012-04-18T05:54:13+09:00